Cuando tu audiencia son CFOs y directores financieros, los Google Ads genéricos no funcionan. Así es como reconstruimos su estrategia de adquisición desde cero.
La situación
Llegar a CFOs y directores financieros en el mercado estadounidense y canadiense a través de búsqueda de pago es notoriamente caro y competitivo. Este FinTech SaaS ejecutaba Google Ads pero generaba mayormente leads de baja calidad — contactos que no eran decisores, o empresas demasiado pequeñas para su producto. El presupuesto se gastaba sin retorno real, y el equipo de ventas había perdido la confianza en la adquisición de pago como canal.
Nuestro enfoque
Se identificó el gasto desperdiciado, se pausaron campañas sin rendimiento, y se reconstruyó la estructura de la cuenta alrededor de keywords de intención bottom-of-funnel alineadas con los pain points específicos del comprador.
Campañas separadas segmentando por rol (CFO, Director Financiero, VP Finanzas) y por señales de tamaño de empresa. Cada campaña con ad copy y landing pages personalizadas.
Campañas capturando decisores que evaluaban activamente alternativas. Posicionando la marca en el momento exacto de intención de compra.
Configuración correcta de conversiones conectando solicitudes de demo con deals en el CRM. Informes mensuales vinculando gasto publicitario directamente al valor del pipeline.
Resultados
Cómo sucedió
Auditoría completa de la cuenta. Identificados los 3 problemas principales: keywords incorrectas, landing pages desalineadas y sin tracking de conversiones.
Nueva estructura de cuenta activa. Campañas por persona lanzadas. Landing pages rediseñadas para cada segmento.
Refinamiento semanal de pujas, ubicaciones y creatividades. CPA cayendo mes a mes. Pipeline creciendo en paralelo.
Presupuesto escalado en campañas ganadoras. Targeting de competidores añadido. Informes mensuales continúan.
"Pasamos de desperdiciar presupuesto en contactos que ni siquiera estaban cerca de comprar, a tener un canal real de adquisición con retornos predecibles."— CMO, FinTech SaaS — Norteamérica
Trabajamos con un número limitado de clientes para mantener la calidad de nuestro trabajo. Veamos si encajamos.
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